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【2016 TGS】北國王者 Wargaming 立足亞洲之道

更新時間:2016-01-30 17:37:09

 

  以「玩遊戲連結世界」為主題的 2016 台北國際電玩展(Taipei Game Show),今(29)日於世貿一館已進入第二天商務日。本日高峰會議程中邀請到 Wargaming(戰遊網,又稱 Wargaming.Net) 行動裝置製作人 Ozan Kocoglu 蒞臨,暢談 Wargaming 立足亞太地區的發展之道。
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▲Wargaming 行動裝置製作人 Ozan Kocoglu。
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▲Ozan Kocoglu 簡介。
 
 
「不消費也能變強」的遊戲製作概念
  首先 Ozan Kocoglu 提出,Wargaming 的遊戲雖然都是免費制,儲值與否取決於玩家自主意願,然而只要玩家在技術上程度夠好,甚至能夠持續免費遊玩,不動到荷包中任何一分錢。
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  目前在亞太地區最為熱門的 PC 線上遊戲即為《戰車世界》(World of Tanks)與《戰艦世界》(World of Warships);手機端上則是《戰車世界:閃擊戰》(World of Tanks:Blitz);網頁端更有《戰車世界:點將錄》(World of Tanks Generals),各平台皆可見 Wargaming 遊戲產品的足跡。
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遊戲推廣至亞太地區所面臨之難處
  現今 Wargaming 已在亞洲諸多國家成立分公司,主要團隊駐守於新加坡。此外在南韓、日本、台灣,遠至東南亞的越南、馬來西亞、泰國、菲律賓等皆有據點,以推廣 Wargaming 遊戲為主。
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  而 Ozan Kocoglu 也坦言西方歐美戰略風格的遊戲,在移植到亞太地區上所遭遇的挑戰。在亞洲的各個地區與各個國家,彼此間的文化、價值觀、政治摩擦等都是一大難題,也會連帶影響到付費機制的設定,加上各地區習慣使用的平台也有所不同,必須掌握當地的消費習性與市場,才能成功推廣遊戲。
 
 
關注 KPI 指標並視玩家為合作夥伴
  Ozan Kocoglu 表示,在推廣的過程中會持續關注 KPI(關鍵績效指標),以利作為在亞太推廣成效的參考,目前在四年的觀察中,已明顯發現遊戲在亞太地區的玩家成長速度很快,因此也更能抓準時機,近期將推出可在 PS4 平台上遊玩的《戰車世界》,並以 XBOX ONE 的版本進行移植與優化。
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  若是僅仰賴 KPI 做指標,並非為一個完善的作法,此時 Ozan Kocoglu 會與玩家做實際的聯繫與溝通,玩家在遊戲中遇到外掛或問題時,甚至能夠在第一時間透過 Skype 向 Ozan Kocoglu 即時反應。重視家庭觀念與社群互動的 Wargaming,也將玩家視為合作夥伴,共同協調出遊戲商與玩家之間的平衡點。
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在亞洲打響知名度的實際行為
  由於 Wargaming 在戰略遊戲上的設定背景皆以二次世界大戰為基礎,隨後關於軍事的贊助活動也能夠看到 Wargaming 的身影,像是打撈沉船、移送戰車並進行維修、修建軍事古蹟、於軍營的開放參觀日當天同時讓參觀者進行遊戲體驗等。
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  此外,只要是大型的展覽,如 Tokyo Game Show、G-Star、Taipei Game Show 等,Wargaming 也皆會出席,藉以增加更多的曝光度。
  Ozan Kocoglu 也分享一個實際有效的成果,在兩年前推出了一款與日本動漫《少女與戰車》的聯名合作,動漫的萌味與二次元的文化,成功打入日本與台灣市場,造成不小的風潮,未來也將會以此行銷手法,試圖將《戰車世界》推廣至整個亞太。
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《戰車世界》x《少女與戰車》合作計畫宣傳片

 
 
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