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[2015 CJ] 魔方海外交流會 王健:魔方出海之路

更新時間:2015-07-30 15:01:52

 
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  由魔方網主辦, MGEA 移動遊戲企業家聯盟協辦,舉辦的首屆「魔方網海外交流分享大會」,今日於上海卓美亞喜瑪拉雅大酒店盛大舉行,以分享為核心,合作為目的,邀請各海內外國際知名移動企業經驗分享及交流。

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  首先,請到魔方網 CEO 王健致辭表示,"非常感謝和歡迎各位嘉賓能夠到今天的魔方海外日的峰會一起交流分享。今天算是由我代表魔方跟大家做一個總結和彙報。因為魔方有大陸和海外的業務,也是以協力廠商的角度來切入這個市場,所以我覺得今天就以魔方角度與大家聊一聊。"

  王健提到,以簡單的角度為大家介紹魔方網業務,目前魔方網分為中國與海外兩個主要的業務組成的部分,在中國朋友可能比較熟悉魔方網,現今魔方網在中國移動遊戲方面是位居第一的媒體。我們中國還有一個主要業務,這是與未來海外有關係的,其實就是今天晚上第一次舉辦成立儀式,名為「 MISA 」的產業服務聯盟,這個聯盟我們結合中國比較知名的第三方服務公司,一起針對行業夥伴提供支援,例如像是引擎領域的百度引擎、統計領域的 DataEye ,以及包括加速領域的迅游科技,今天晚上會有共八家公司同時發起的聯盟服務合作。
  
  魔方網目前在一些地區已經開始布局,在 2014 年初成立台灣魔方網,之後陸續成立泰國、日本、英文地區都成立了相關業務,兩個月以前我們成立了一個專門針對海外地區的行銷服務公司,接下來會具體介紹。

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魔方的出海之路

  在海外這個領域,魔方起初還是新人的姿態,在 2014 年 1 月台灣魔方網才剛上線不久,起初台灣有幾個人。後續不斷的增加成員,現今團隊已多達30人,後續幾個比較重要的時間點也跟大家分享一下。

  2014 年 9 月我們同步成立了日文及英文站,大家在台灣魔方可以看到這些連結,最主要的時間點是我們在 2015 年 6 月,我們正式上線《Game+》App 軟體,上線就進入台灣社交的前五名,現在也在遊戲垂直社交區域,算是台灣地區目前最好的成績。
 
  魔方今天作為主辦方,我們在海外走的這一年半以來,我發現從我個人角度來說,移動遊戲領域在海外是一塊非常巨大的市場,相信在座很多大陸朋友今天能來到這裡,也是對海外充滿了興趣,希望來瞭解或者是已經在海外做了一些相關的業務。

  不管從任何角度上來說,海外的市場空間都遠遠比國內大得多,其中一個最重要的原因就是大陸的市場環境真的確實是太複雜,另外大陸的競爭是非常的激烈,這對於許多公司來說是不公平的,也就是大家想在複雜的一個環境裡做出來成績,這其實是要付出很多倍的努力,但是在海外其實是有很多機會來等著大家。

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這一年半以來,在海外作為中國的公司來說,我覺得有三個體悟:

  第一就是市場環境簡單,這個簡單指的是相對的競爭環境、競爭機制等等我覺得相對簡單和公平,這是對所有公司來說是比較好的事情,還有就是很開放。

  第二,就是行業的角色單一,在海外大家更多的把目光可能專注在 FB 和 Twitter 、 Google 這樣的一個國際化的大平台上,但其實這些大平台雖說他們能提供很多很強的服務,但是在細分領域或者在服務方面我覺得要相對來說弱一些。例如像大陸已經在做的各個環節的公司,其實在海外都沒有,或者說做得比較單一,這是海外的一個問題,同樣也是一個機會。正是因為有這樣行業角色的單一,未來大陸的公司才有更多的機會來進入海外的市場。

  第三、就是單用戶品質高。

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  在整個海外市場最重要的一點就是欠缺服務,這個服務不管是BTOB的服務還是BTOC的服務,在海外都缺少很多的重點環節來做,具體是哪些環節?

  簡單總結了一下,首先,在遊戲上線之前的預熱和曝光這點上其實在海外欠缺了一些管道,尤其像移動遊戲。移動遊戲其實產品數量非常多,不管是海外還是國內,但是基本大家的做法就是在 App Store 直接上線,上線之後就進行推廣這不是一個壞事,但是很重要一點就是大家沒有時間和機會去培養很多的忠實使用者,導致沒有時間積累起來自己的粉絲型的使用者,這對於一款品質高的遊戲是非常不好的。

第二點,忠實使用者的培養,有兩個方面:

  第一個方面是在遊戲上線之前缺少很多的曝光和預熱的機會,可能在座的各位在海外基本都靠 Facebook 粉絲團來維護很多的玩家,但是粉絲團本身它的功能,或者它對於遊戲細分領域的覆蓋都還是欠缺的,沒有一個相對純粹或者說相對專業的環境來維護運營自己的用戶群。

  第二個就是系統化的社交和社群的體系,這跟忠實用戶的培養都是有關係的,就是需要落實在地化,除了 Facebook 這樣開放性的平臺之外,是不是還需要有一個比較專注於在遊戲領域這樣一個社交或者社群的落實在地化的存在,大家才能去做好遊戲的經營以及用戶營運工作。
 
  第三點跟我剛才提到的大陸的 MISA 的聯盟是很有關係的,海外很多地區像測試、支付、交易等等這樣的環節是欠缺的,在一個相對成熟的市場,或者說發展速度已經非常快的,比如像泰國、越南、巴西這樣的地區,我覺得在測試、支付、交易這樣的環節其實這樣類型的公司應該走得更快一些,更多的包括引擎等等,只有協力廠商公司結合起來,針對整個市場,然後針對整個地區做系統化的服務,可能這個市場才能走得更快一些。

  以上這幾方面就是我的一些感悟,在這幾方面如果有能提供這幾方面服務的公司,可能在接下來和各位合作的可能性會更大一些。

  魔方雖然沒有做很長的時間,但是從剛開始到現在魔方最重要的一點就是我們非常清楚自己的定位,我們的定位業務主要以 BTOB 及 BTOC 方面,而且我們希望在 BTOC 方面,與使用者做出橋梁。

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王健坦言,比方說最重要的幾個方面:

  第一點是專注合作廠商服務,在海外可能做發行及海外產品的代理可能是最賺錢也是最實際的,但是我們覺得對於魔方的本質來說,我們全部都是做合作廠商服務、媒體、社群、平台這樣的架構,個人覺得一家公司最重要的了解清楚自己的本質,所以我們會專注在合作廠商服務這個領域,不管在任何的國家和地區。
 
  第二點,作為一個第三方合作廠商,建立起遊戲玩家與遊戲營運方。

  第三點,就是怎麼來做合作廠商的服務,怎麼去溝通。我們魔方使命就是建構遊戲垂直第一的社交及社區的平台,除此之外更重要的落地我們在海外的《Game+》的產品。

另外一個比較重要的就是在 BTOB 領域:

  首先,我們希望能夠綁定更多的合作廠商 ,一起為海外各個地區多樣化的公司做服務,以上我提到的包括引擎、付費、交易等等,這幾點其實對大家整體在海外的業務拓展都是非常重要的。
 
  第二點,就是服務進出海外的夥伴,這個是非常必需的工作。

  第三點,落實在地化工作。

而魔方網能為大家做什麼?

主要是三方面:

  第一就是媒體方面能夠預熱和曝光多樣化的消息,包括我們在全球的平台上,如果有全球化產品我們可以做到在不同的國家同時來曝光遊戲的產品資訊,不管是遊戲方面的資訊還是產業方面的資訊。

  第二點是我們在《Game+》的產品,就是説明大家在使用者運營和服務方面,這點是《Game+》最重要的方面。
 
  在遊戲的垂直領域,在一個遊戲純粹的環境裡,怎麼對使用者做更好的服務,讓大家的營運、客服工作等等一系列,以及與玩家的溝通工作能夠做到最好。
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  第三點,就是我們行銷的業務線,營業線成立時間比較短,可能很多朋友還不知道,目前成立了臺灣的行銷業務「叁壹行銷」叁壹主要是針對想要出海的各位大陸的夥伴或者說目前在臺灣和東南亞公司的夥伴。

  叁壹行銷主要是説明大家做一款產品落實在地化的全案行銷,廣告及線上的投放,甚至是線下的活動,包括電視廣告等等一系列的服務,如果針對大陸的公司來說,大陸公司只需要將產品交由叁壹行銷,叁壹行銷將會針對產品做在地化的包裝、行銷。

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  最後跟大家分享一下個人的一些自我認識,或者說魔方網這家公司的自我認識。我覺得我們永遠都是在這三點,尤其是針對海外領域我們要做好這三點。

  第一點,我們永遠切細分領域,在移動遊戲這個領域不管做什麼服務,我們都專注在這個領域的服務上,能夠把事情做專做精。

  第二點,我們要把事情做重。我們每到一個地區可以說除了研發以外的所有服務我們都在當地去做,包括我們現在在臺灣有30多人的服務團隊,接下來在泰國、越南基本也都會有20—30人的團隊來專注於當地的當地語系化、媒體、運營、推廣等等各種各樣的工作,我們希望把這個門檻做高,即便一開始成本相對比較高,但是唯有把團隊做穩定了,才能更好的服務給其他的夥伴。
 
  最後一點是我們的心態開放,因為魔方網本來作為一家合作廠商的服務公司,我們希望和產業的各個環節、各個公司都能夠大家來放開心態合作,尤其是在現在這個領域競爭這麼激烈,其實海外也算是絕對的紅海,在這樣的一個時代只有大家團結一致才能夠做得更好,其實也跟PPT中主題一致「組團出海,服務全球」,魔方網用一個足夠開放的心態來跟大家合作,更希望大家能夠跟魔方一起組團出海,在海外能夠取得更好的成績。最後,感謝大家的光臨,謝謝大家!




 
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