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[2015 CJ] 雅虎林燕:漫遊千禧時代原生行銷!
作者:darkcorrup   來源:魔方網
更新時間:2015-08-05 11:23:14

關鍵詞: MGEA ChinaJoy yahoo 林燕

 

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  由魔方網主辦,MGEA 移動遊戲企業家聯盟協辦的首屆「魔方網海外交流分享大會」,今(29)日於上海卓美亞喜瑪拉雅大酒店盛大舉行,以分享為核心,合作為目的,邀請各海內外國際知名行動企業進行經驗分享及交流。由 Yahoo 亞太區 廣告產品策略副總經理 林燕 進行演講,主題為「漫遊千禧時代原生行銷」。

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  首先提到目前是負責亞太區的廣告產品的策略部門。而今天講題所談的是 90 後的時代我們怎麼用一個原生行銷讓大家進行溝通,大家可以看得到,我們在公司上面放了一串,有 Yahoo、Flurry 和 Tumblr 。我們希望讓整體行銷更為集中,所以前年就完成了 Tumblr 社交平台的內容,然後去年完成 Flurry 一個分析工具的併購,這些舉動當然希望能夠更貼近所謂的「行銷需求。」

 

  而我其實在進入 Yahoo 之前,曾經在中國待了一段時間,那個時候是在深圳的富士康,讓我見識到整個手機產業,從原本的傳統產業到現在的發展,現在來看一下這個潛力到底有多大。

    其實收購了這些公司後,也觀察到了 Yahoo 的使用者行為,我們發現以全球眼光看90 後使用者習慣。過去大家可能不太習慣說 Yahoo 是很重要的一個海外平臺,因為許多人熟悉運用某些家公司,可是大家不要忘記了,其實 Yahoo 的用戶是非常值得大家去關注的。

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首先我們看到在行動這個世代裡面行為可以分為四個:

第一、就是所謂的行動,行動大家在上面看到什麼?
  其實就是大家習慣的,在上面收集新聞,全球的趨勢都一樣,有超過 7 成的人都會在手機上面來收看新聞。

第二、影音化
  90 後的年輕人,與他們使用影片溝通是非常有效益的,所以我們在平臺上面,結合影音元素通通放在裡面。


第三、就是所謂的原生行銷
  因為這些 90 後的時代,要讓他們看廣告真的十分困難,這就是需要行動裝置以原生的形式來呈現的原因。

第四、社交
  社交不是一個 UGC 而已,我們認為社交的核心會是一個內容,在今天後面的講題過程中,會花比較多時間探討內容,對於整個原生行銷的「重要性。」
 

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  看到目前的趨勢,相信在座大家應該非常興奮,因為大家做的是一個成長產業,從全球資料來看,在美國光是 IOS 一個手機行銷費用就已經超過了好萊塢,所以不管是在座協助廠商服務或者做 IP 授權...等,其實可以想到往後的主流就是娛樂圈。

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  因為我們從 Flurry 的資料分析發現,5 吋以上的手機使用率成長非常迅速。在這些分析資料中的內容裡,除了運動、新聞、雜誌之外;最重要的就是娛樂性的內容。


但是內容對於整個營銷到底有怎樣的意義?
  我們認為原生行銷它其實基本上就是一個內容的鍊金術。以內容來說是網路上一個新的貨幣,那我們應該換什麼?首先就是來換它的曝光數,除此之外;還可以拿它換流量,或者是用來經營品牌形象,到最後當然就是各位所熟悉的成交量。從這些方式可以看到未來,利用這個內容的行銷方式,做一個更深的發揮。

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  林燕坦言,回到剛才講的內容行銷,其實自己在觀察所有客戶,在操作整個過程有三個步驟:

第一、內容的經營
  剛才提到很多在座各位有非常多的行銷手遊推廣的經驗,其實許多都是直接的說他要多少的 CPI,但通常我們會花時間跟客戶溝通,利用 Yahoo 平臺能夠得到的不單是 CPI,還有更多關鍵是在於內容。因為唯有透過整個內容規劃,以及全球化的平臺,才可以讓你的內容,被世界更多人看到。

第二、議題操作
  議題通常不會自己產生效益,必須透過你的創造,我們發現很多客戶不僅是發了最熱門的議題,甚至於他可以去創造新的屬於自己的議題。

第三、原生廣告文案優化
  以原生廣告文案中優化,獲得更好的廣告效果、甚至保證良好的留存率,這些當中有一些實際案例可以看到結果。
 

  林燕提及,其實可以看到 Yahoo 現在規劃的內容行銷的生態系裡面,有三個重點。第一個就是通過併購帶來的驚人資料量。這是目前替所有的廣告客戶規劃的一個原生行銷的生態系,利用生態系分為幾個點,第一個大家都知道其實是我們的 APP MARKETING 新的推廣工具,也是 Yahoo 第一個全球單一平臺做推廣的工具。

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  另外,還有一塊就是大家可能之前沒有用過的就是 Tumblr 這樣一個行銷平臺,最後一個就是 Flurry 這個行銷工具。

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  剛才我們講到原生行銷的生態系,除了這些以外,我們的特點是講「人」及「新的使用者」體驗,最後就是所謂的大量資料,因為以 Mobile 的使用者數量來講,除了大家知道的社群通訊軟體之外,雅虎最具特色就是擁有不同的用戶族群,除了有內容及通訊之外,還有各式各樣的一些其他的工具服務。
 

  林燕提及,就以目前來講,在擁有 Flurry 之後,甚至有機會認識全球超過 1 億的使用者。另外,就是社交內容- Tumblr,以現今目前來說,其實有超過 40% 的廣告其實都是原生的廣告。各位可以看到,我們目前在 Tumblr 這個平臺上來講有相當多的有趣案例,大家可能聽過這個案例,就是洋裝顏色大解密,請問大家看到這個螢幕上面的洋裝是什麼顏色?我看到的的確是黑色及藍色。

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  其實這是一篇在 2 月 27 號,發佈於 Tumblr 的一個貼文,在短短一天之內就散佈到其他的平臺裡,這也是常常在講的內容複利效應,一則好的內容行銷可以創造的衍生效果,這樣的擴散遠大於單純的 CPI,雖然看到短短一則貼文創造了 3000 萬跨平臺的互動,然而平臺要經營,確實也與其他的平臺很不相同,因為特色上我們是講「迷文化」,其實就是粉絲創造出來的一個王國。

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  林燕提到,以流行的美國影集,在上面這些人不單只是發表,更是一個創造。其實遊戲族群及觀眾將會持續的創造更多內容,而且每位使用者可能都是創造者。所以在臺灣擁有 Yahoo 全球除了美國地區之外最大的一個辦公室,現今我們在台灣替許多手遊客戶創造屬於亞洲的價值。在「遊戲聯名頁」上面除了做一些內容之外,我們還做了發送,立即啟動及安裝遊戲,透過這些方式將會與全球更進一步的推廣。

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  全球其他的遊戲客戶,在 Tumblr 上面的曝光非常多,比如《戰爭遊戲》或者是《魔獸》在上面都有非常龐大的粉絲團,我們也希望與整個 Yahoo 的合作,藉由這樣的途徑讓遊戲有更多的推廣窗口。目前架構服務的方式,都是透過台北辦公室替大家服務,除了帶給各位做第一個海外測試市場之外,甚至能夠為許多人創造更大的機會。

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  透過整個行銷的規劃,很容易讓遊戲在不管是亞洲或是全球都可以有一個更好的成功推廣。而且利用整個 Tumblr 內容聯營形式,讓大家除了國外使用 CPI 之外,還可以有更多創造口碑的機會。

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  最後就是 FLURRY 工具,可以讓你持續觀察效果到底有多好。當然走向全球之後,不是所有用戶都使用付費模式,因此要考慮到有些遊戲是以廣告做行銷,而 Flurry 串聯整個平臺,除了讓大家成效優化之外,其實還可以做到分潤,其實它本身也是一個廣告聯盟的方式。希望透過這樣一個一站形式的服務,讓使用者得到更多的成效。

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  此次很驕傲的跟大家分享,其實 Flurry 能使大家在遊戲推廣上面更精準、更精細,包含像生活類、商務類及娛樂類,甚至規劃分類到非常細微,在這樣一個情況之下,我們希望能各位一起學習如何去優化這樣的推廣方式,目前臺灣我們也替客戶打造了一個工具,就是雅虎手遊助手,希望未來有機會與各位合作不同的方向。在這次 ChinaJoy 也有我們公司的展位,歡迎大家來參觀。

 

 

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darkcorrup
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