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[2015 CJ] 魔方海外交流會 Offerme2 :台港澳遊戲
作者:Kevin   來源:魔方網
更新時間:2015-08-07 09:49:27

關鍵詞: Offerme2 王柏升 台港澳地區 營銷 魔方海外交流會

 
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   由魔方網主辦, MGEA 移動遊戲企業家聯盟協辦的首屆「魔方網海外交流分享大會」,7 月 29 日於上海卓美亞喜瑪拉雅大酒店盛大舉行,以分享為核心,合作為目的,邀請各海內外國際知名行動企業進行經驗分享及交流。由 Offerme2 創辦人 王柏升 先生 進行演講,主題為「台港澳遊戲總體行銷與案例分享」。

  王柏升表示,在目前的職業生涯內,已經創業了 8 年之久,這其中失敗了兩個項目,第一個就是做社交平台,台灣曾經最大的校園社區平台,就像當年在中國大陸的人人網一樣,第二個失敗的項目是一款遊戲,在 2009 年社交遊戲正當火紅的時候,網頁遊戲並還沒有出來,但那時候我們在杭州就有一個團隊,在淘寶網樓下,也就是原阿里巴巴的辦公室。發表了一款遊戲,上了日本 的平台、繁中的 Facebook 平台並且有了用戶量,但遊戲內的付費率、留存率做不起來,自然而然這些平台就不願意再將這遊戲繼續支援。
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   我們再來分析一下目前台灣市場,目前台灣市場 Android 與 iOS 所佔的比例為 8:2;台灣人在視覺感官上也喜歡可愛的、寫真等風格;市場男性與女性的比例為6:4;而玩家的分布通常以正常上班族為主其次就是學生族群,比例方面共有 55% 的上班族,這也暗指目前台灣的上班族比較沒有競爭力,因為都在玩遊戲。
 
  其實台灣遊戲玩家在不管是電腦遊戲還是加用主機方面都還是算滿大眾的,但是目前手機遊戲市場越來越發達,並且有 8 成的女性遊戲玩家所玩的都是手機遊戲,
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   從 Google Play 的報告也可以看到,目前台灣是整個全球 Google Play 市場中第四名,全台灣 2300 萬的人口,除去 50 歲以上以及 10 歲以下的族群,目前的遊戲用戶人群在 700 - 1000 萬之間,這樣的人口能夠創造全球 Google Play 第四名的成績,可以說明台灣的遊戲玩家真的很愛花錢,這對遊戲開發商以及遊戲發行商來說,台灣市場絕對是從中國大陸要往海外發展的第一步,也是最重要的環 節。
 
  臺灣遊戲在風格喜好分佈,Q 版、日系、美式、動漫,除非遊戲開發商在技術上有非常強烈的突破或者是玩法有非常強烈的突破,不然千萬不要再推出三國題材的遊戲了,在排行榜前 50 名裡面其實有多少三國的遊戲我們可以看一下,真的非常之多,所以除非是大作,才有機會出頭,如果是比較小成本的研發廠商來講,找一個創新主題,創新的題材 當然版權這件事在臺灣也是非常受關注,所以儘量不要侵犯到版權的議題。
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   臺灣遊戲風格喜好分佈大概是這樣子的,日系、美式為主要。今年一個很重要的事情,臺灣的用戶很喜歡看影片,也就是今年正在流行的,我跟大家分享一下,實 況直播這件事在臺灣今年針對遊戲產業是元年,所以遊戲公司當你們要做臺灣市場的時候,實況直播非常值得關注。臺灣目前有 7 成人看實況打遊戲。
 
  公關、口碑操作、媒體採購、通路,這是進入臺灣市場的四大環節,其實這裡面的細節太多了。這些廠商可能花半年或者一年的時間都沒有辦法熟西臺灣所有的管道和細節,但是要知道這四大不變的因素,
 
  公關,怎麼用免費資源讓你得以樹立品牌形象,讓品牌形象議題得以發酵,社區媒體只有一個就是 Facebook ,還有 Facebook 上面的知名人士。
 
   廣告媒體的採購,以行動來講「衝榜」不管你在哪一個時間點,從遊戲還未上的預熱,到衝榜,到穩定期和最後的爆發期,不管是線上線下,優化是你們最需要做 的,臺灣的媒體成本會越來越高,但是客戶要求的 CPI 成本越來越低,Offerme2 的角色就是給予你們一個最好的行銷和媒體分佈、媒體選擇的建議,然後 Offerme2 會隨著這些廠商們一起做優化。

  在通路上,臺灣遊戲市場很愛做通路,你可以找 100 個女生舉一個牌子在西門町走一遭,另外臺灣有 2500 家以上的便利商店,便利商店裡面能不能看到你們的遊戲,那個叫通路。臺灣人每走 100 步就有一個便利商店,臺灣的便利商店是全世界最密集的國家。
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Offerme2 其實是做什麼的?
 
  Offerme2 做的就是上面說的所有東西,從社群,不管是 Facebook 的粉絲數量經營、口碑議題到媒體採購、線下製作、線上製作,Offerme2 提供的是一條龍服務,所以我們叫做遊戲行銷廣告代理店,因為我們只服務遊戲產業和遊戲客戶。
 
   這裡講到上線前的核心使用者群是你們最需要抓到的,代表他對這個 IP 有所期待,或者是玩家們玩過單機版的,他對這個 IP 已經有一定的熟悉度,亦或是他對貴公司有一定的品牌忠誠度,就是你們所謂的核心用戶群,到成長、擴張、爆發期,每一個階段其實都有不同的媒體工具,還有行 銷的方式。
 
  如同剛剛所說的,這些都是工具,重點是這些目標怎麼達成?口碑是最重要的一個議題,一個是口碑,一個是影音,一個是媒體採購。
 
   臺灣用戶有四成會因為朋友推薦他一個遊戲或者朋友在玩什麼遊戲,而產生一個群體效益而去玩那個遊戲。最知名的就是這兩年在臺灣非常熱門的《神魔之塔》, 創造一個玩這個遊戲就是時尚。我曾經聽過一個口碑的議題,《真掛機》是一個遊戲,它的名字就叫真掛機,在口碑上創造了所謂的媒體價值是超出一個 CPV 只要 0.5 新臺幣,當然我們也創造了很多其他的案例,包括我們合作的這些所謂的知名人士和口碑的資源所能創造的免費資源所產生的效益,包括《怪物彈珠》、《心刻幻 想》都是 CP 直接發到臺灣由我們做的總代理。
 
臺灣人很愛看實況,所以實況上面的東西會去影響觀看者,而這些是在哪裡播呢?
 
  Twitch,大家想在線上看怎麼過關、打怪,這些東西教育他們怎麼去組隊,背包裡要放什麼道具,這些資訊非常重要,今年我相信是臺灣市場的實況直播營運元年,尤其是針對遊戲產業。
 
  目前 Offerme2 其實有開發自己的產品,在今年 2015 年上線的,集合臺灣最多的遊戲實況的畫面,大家不妨可以上網看一下。
 
   不管目前露出的平臺是 Twitch 還是 Youtube 還是哪一些影音平臺,或者買哪一個影音廣告,讓你得到最大效益曝光,其實最重要就是影片的內容是怎麼樣創造。 Offerme2 可以幫用戶們從直播攻略腳本做設計,到創意形態的網路節目都可以協助你們,當然電視廣告是基本的。我們曾經服務過的包括《神魔之塔》廣告都是 Offerme2 做的,也有配合跟我們協助的電視廣告,電視廣告做出來不一定要發電視,可以發很多影音串流廣告,相對用戶得到的資料,付出的成本會更低,得到的資料會更透 明。
 
  最後是網路媒體投放策略,對輕度玩家和重度玩家都有不同的工具,包括用戶所選擇的投放媒體,不管是 CPI 的衝榜媒體,還是聯播廣告,甚至是口碑式的曝光,都是 Offerme2 可以給你們建議的。
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   Offerme2 目前有一個產品叫 F.O.X,F.O.X 是日本 CyberZ 最大的媒體集團所研發出來的合作廠商監控系統,擁有臺灣市場最多媒體的串聯,代表用戶們投放任何臺灣媒體的資料都可以被監控,只有 F.O.X 在臺灣可以做到這件事情。香港、澳門、台灣市場只有我們 F.O.X 做得到追蹤臺灣的影音媒體、管道,這些東西是其他做不到的地方。
 
   回歸到綜合一件事情,當用戶們投放所有媒體預算,尤其是在數位上,能否被監控這件事情,能否去追蹤資料這件事情非常重要。我們做得到這件事,F.O.X 做得到,因為我們在整體市場上有臺灣市場的領先地位,還有我們有很特別的工具,獨到的平臺和產品可以協助各位做更好的事情,這就是我今天的分享。

謝謝大家!
 
 

 
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